• 精品应用IP的自由之路--中国移动开发者俱乐部53期沙龙活动刘云光发言 2014年6月

    业界的同仁都把2014年称作手机游戏的IP元年,也有说是互联网的IP元年,我们的观点是,与其说2014年是手机游戏IP的元年,不如说是手机游戏IP爆发增长的元年。

    其实IP的优势和成功的案例有很多,包括《神偷奶爸》、《爸爸去哪儿》等等很多的作品在市场上的表现都非常强劲,经典IP和优秀游戏产品的结合都排在排行榜非常的前面。

    当然,我讲非主流的观点要说一说IP作用的另外一面,因为我们也有这样一个想法,IP本身也是一个双刃剑,对于手机游戏的作用既有推动的正向作用,我们也不要忽视IP和游戏的结合当中也有一些值得我们思考的事情,我们作为手机游戏,首先好游戏还是一个关键的,如果没有好游戏,IP也很难对销售有回天之术。

    当然,IP的泡沫化和贵族化也会对手机游戏的开发商造成产品开发成本的大幅度提高,这种成本的提高也会造成风险的提高。所以我们也有一个观点,IP不是万能药,不能包治百病,应该是优质的IP和经典游戏的强强结合才能够产生很好的效果。而且IP和游戏也要适配,一款IP也不是适合所有类型的游戏。

    根据数据,手机游戏市场上知名IP的产品并没有完全占据市场销售的主导地位,而自选IP,就是自己独立研发的品牌产品仍然占据了最大的份额,从2014年第一季度的环境当中大家可以看到,自选IP占到了40%以上。我们认为好游戏是锦,IP是锦上的花,要想锦上添花还是好游戏为王,有了好的IP的好的游戏是王中王。现在有很多的IP动辄已经上千万,所以在这样的成本下注定优质IP其实已经是少数企业在操作的游戏了。

    这样的IP被爆炒、成本也暴涨的情况下还有很多中小企业没有IP,买不起IP,他们应该怎么办?是不是没有IP就会死路一条?我们认为没有IP也要活下去,中小型的开发企业没有一个优质的IP我们应该如何发展、如何升级?我们有些自己的心得和思考跟大家分享。

    光辉互动是一直坚持做原创的、全球化运营的,坚持原创本身也是一个坚持IP的思维,南京光辉的几个比较主要的产品系列,其中《捕鱼之海底捞》系列在2011年正式上线运营,现在已经有超过6000万以上的下载,而且这个系列的产品一直持续地得到了市场的好评。

    去年年底推出的《七龙online》在北美正式发行,一共有11个语言版本,上线半年时间,目前下载用户已经超过了500万人次,我们在Android的北美排行榜上排到了前十五名,在苹果排行榜上排到了前七名,大家知道这是全球的应用排行榜,能够进入前三十名都是极其不容易的,我们很坚定地认为自有的IP经过自己的努力也有可能跻身于主流平台、主流排行榜的前列。

    当然,我们还有熊大叔儿童品牌,合作了一些著名IP,比如大胡子爷爷儿童教育IP等等。精品游戏方面我们也是坚持精品化和系列化的道路,现在已经有了塔防系列、赛车系列和跑步系列的产品。每个IP背后都代表了一个系列的产品,演化的过程当中也可以看出我们中小型的手机研发企业如何致力于原创、致力于自创品牌、致力于把自己的IP逐渐做稳、做深、做大。

    总结一下,没有IP的中小型开发企业如何把自有品牌能够在主流市场上占到一席之地?

    我们光辉的观点是:第一要精品化,要致力于做原创的精品游戏。第二要系列化,就是把精品的游戏持续地做下去,一代一代地做下去,让我们的用户能够持续地得到更好的游戏体验,让渠道商和运营商能够持续地在游戏中获得更加持久的收入。第三是全球化,海外的世界很大,海外的市场运营也很规范,包括苹果、Google、亚马逊、Facebook、Win8,这些都有相当大的市场能量,所以全球化本身也是一个中国的IP走向世界很重要的一个行动。第四是品牌化,第五是规模化。

    最后用一句话来总结我的发言:在现在IP被爆炒,被大家争抢的时候我们应该很冷静地思考一下,无论有没有IP,特别是没有IP的企业应该坚持走自己的原创之路,坚持自己、相信自己,好好地领跑自己的IP。希望中国也能出现独立的游戏、全世界级好的IP产品。